El hilo del emprendedor y la autocupación. FAQ

Calboten #1 Feb '13

Soy emprendedor = Me han despedido pero me da vergüenza.

O casi. El Tito Cal abre este hilo para animaros a que salgais a la calle a buscaros vuestro pan con vuestro própio negocio. Y de forma altruista, aunque si me mandais pr0n mediante PM, será bien recibido.

Con la que está cayendo, muchos de vosotros pensareis que es una mala idea meterse a emprender, pero está demostrado que las épocas de crisis o recesión económica son momentos ideales para empezar tu propio negocio o idea de empresa aprovechando los cambios y replanteamientos del consumidor y la bajada de las grandes empresas.

Situaciones de sueldos miserables o directamente gente sin empleo, provocan que estos intenten buscar otras alternativas para mejorar su situación financiera.

Btw, no abría este hilo para contaros las bondades de la autocupación sino para generar un poco de feedback y aclarar algunas dudas sobre los que tengan en mente iniciar su própio negocio. Más que nada porqué el principal hándicap a la hora de iniciar y desarrollar tu idea de negocio, es el desconocimiento de los pasos a seguir y las herramientas disponibles que tenemos para conseguir, con cierta solvencia, llevar nuestro proyecto a buen puerto.

Dicho esto, me disponía a abrir un hilo porqué leyendo un poco por este foro, a veces me llevo las manos a la cabeza viendo los pajarillos que vuelan por la mente de los users y el desconocimiento en general del funcionamiento del mundo empresarial a pequeña escala.

Por esta razón, había pensado en crear un hilo recopitalorio sobre algunos consejos de como empezar en el mundo de la autocupación y algunas de las herramientas más útiles que tenemos a nuestro alcance para plasmar una idea de negocio.

Y ir avisando de aquellos eventos, cursos y demás material disponible que vaya saliendo en relación a las diferentes temáticas.

Para empezar, os dejo aquí algunas de las herramientas que más me sirvieron en su día para llevar a cabo mi proyecto, aunque en este caso, me centraré en un tipo de modelo de negocio como es el de desarrollar un ecommerce en la ciudad de Barcelona (más que nada porqué gran parte de las ayudas y del material conseguido fueron gracias a programas municipales, aunque en España, la gran mayoría de ciudades medianas y grandes tienen programas similares).

El primer punto por el que tiene que pasar todo emprendedor, es el de tener una idea de negocio. Normalmente, se recomienda que esté relacionada con su formación o con su actividad laboral anterior, ya que son pluses a la hora de desarrollar una idea. Tampoco hace falta ser muy original, ya que la originalidad normalmente juega en contra de la PYME por motivos diversos. Así que siempre es recomendable coger un modelo de éxito, copiarlo y mejorarlo. Saber sí es el momento adecuado, en el lugar adecuado y es un proyecto viable, son variables que iremos viendo a medida que realizemos nuestro PLAN DE NEGOCIO.

Que es un plan de Negocio?

spoiler

Ok tito Cal, he hecho mi plan de negocios y calculo que seré rico en menos de 20 años!

Nice bro, ahora te falta el asesoramiento de expertos para que evaluen tú idea de negocio mediante estudios demográficos, viabilidad económica, sistemas de financiación, locales, etc...

Pero tito Cal, eso vale pasta, no?

Sssno! Podrías ir a una consultoría y pagar un gritón de euros para que se rían de ti. O bien puedes usar las herramientas a tu disposición y gratuitas que te ofrecen para estas evaluaciones.

Yo recomiendo asesorarse mediante programas de las administraciones públicas que tienen un grupo de asesores que cumplen de forma notable. En el caso de Barcelona (que es el que yo conozco), teneis:

http://www.barcelonactiva.cat/barcelonactiva/cat/

Aunque sé que en Sevilla o Madrid tienen programas similares para emprendedores. En estos programas, encontrareis TODO. Desde asesoramiento legal, financiero y económico hasta incubadoras de proyectos prometedores, cesiones de espacios, etc...

Eso sí, siempre se ceñiran a la estricta legalidad y te conducirán muchas veces con herramientas desactualizadas o buenas prácticas que nadie cumple y para nuestro negocio, al principio, no nos interesa y es aquí donde entra este hilo, para responder las dudas "de la calle" sobre como montar o mejorar nuestro propio negocio.

Y bien, quién se anima a abrir la veda?

Alguien tiene una idea de negocio y no sabe por donde empezar?

Alguien ha empezado y se ha estancado y no sabe en que nichos de mercado meterse?

Teneis problemas con el SEO de vuestro ecommerce y pensais que es la causa principal por la que solo es entran bots?

Va, gogo, es risky business time!

4

Jandralla #2 Mar '13

Yo llevo meses planteandome abrir mi propio negocio, relacionado con el campo y en unas semanas empezaré una "prueba" a ver como Se desarrolla, pero lo cierto eS que no tengo ni idea de como organizarme ni cómo transformar mi trabajo y lo que obtenga en negocio o empresa.

la verdad es que has tenido una gran idea abriendo este hilo, enhorabuena! Estaré atento

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Calboten #3 Mar '13

#2 En cierto modo por esta razón abría el hilo. Principalmente porqué sé que hay gente con buenas ideas de negocio que no saben como materializar esa idea en una empresa o negocio viable. Sobretodo preguntas a nivel legal y administrativo de como formalizar tu idea de negocio (vamos, como constituirse, como tributar y facturar, los costes de dicha formación, etc...).

Cuando en realidad, constituir tú própia empresa es algo muy sencillo si sabes que pasos debes seguir.

Así que si tienes alguna duda o necesitas información sobre algun aspecto, solo pregunta.

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DeFiNiTioN #4 Mar '13

Otro problema que veo es cuando se tienen ideas de negocio, y aunque no sepas cómo desarrollarlas para llevarlas a cabo, tienes el problema del capital.

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Calboten #5 Mar '13

#4 Ese es otro de los grandes mitos. El capital es "sencillo" de conseguir si tienes un buen plan de negocios. Es decir, si desarollas tu idea mediante el plan de negocios, haces gráficos de viabilidad económica con los tres escenarios posibles (óptimo, pesimista y realista) y vendes bien tu producto al inversor, tendrás las puertas abiertas al capital.

Btw, escoger bien a tú inversor es otra de las claves para llevar a cabo con éxito un proyecto empresarial. A día de hoy hay mucho abuso y de hecho, acudir a los conocidos como "business angels" tampoco es la panacea. Saber cuando y como capitalizar la empresa es otro de los elementos que debes desarrollar antes de lanzarte a la aventura, pero hay muchas formas de iniciar un negocio con un capital ínfimo.

Pero insisto, si tienes una idea y económicamente es viable, pasta no te faltará.

Además, las redes de business angels tanto de particulares como de inversores cada vez están más dispuestos a escuchar proyectos innovadores con el "boom" de la inversión en capital riesgo en empresas del sector tecnológico, especialmente con start-ups.

Por ejemplo:

En el caso de Barcelona, puedes mirar la forma de financiación de algunos de los principales grupos en:

http://www.bcnba.com/

Aunque las condiciones son bastante abusivas y son de carácter unilateral.

En cambio, sobre financiación privada, hay otras opciones como la financiación mediante crowfunding, que ahora está bastante de moda y ha dado buenos resultados:

http://www.lanzanos.com/
http://www.verkami.com/

Donde son principalmente particulares que invierten en tú proyecto.

Ambas opciones son viables y tienen sus pros y sus contras, todo depende de lo que más se adapte a tú idea de negocio y en como lo vas a financiar.

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Jandralla #6 Mar '13

#3 Bueno, pues te planteo mi 1º pregunta:

Pongamos el caso de que, voy a montar una explotación agrícola. Si monto mi propia empresa relacionada con ello, sería un autónomo?una empresa puede estar formada por 1 sola persona? o como va el tema, es decir, tributas lo mismo si constituyes una PYME que si eres autónomo? Imagino que cada una tendrá sus pros y sus contras...

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Calboten #7 Mar '13

#6 Exacto, cuando constituyes y legalizas tú empresa, debes escoger la forma jurídica en la que te basarás para desarrollar tú negocio.

De hecho, estas dudas suelen ser las primeras que aparecen a la hora de iniciar un negocio y muchos se agobian pensando en como constituirse cuando en realidad es un mero trámite burocrático que hasta que no factures una cierta cantidad, no debería preocuparte.

Por un lado te expondré lo que dice la ley y la teoría jurídica y por otra lo que se hace realmente.

Hay diferencias notables entre una y otra, pero en este cuadro resumen verás un poco por donde van los tiros:

Las diferencias principales son: la responsabilidad y el régimen fiscal.

Si te constituyes como autónomo (empresario individual) o sociedad civil limitada (2 autónomos hablando en plata), tributarás por IRPF que en los primeros pasos es posible que te convenga más en función del volúmen que factures, pero "la chicha" está en la responsabilidad.

Si eres autónomo y tienes un problema legal (especialmente financiero) con proveedores, clientes, entidades bancarias, etc... la responsabilad es ILIMITADA y recae sobre el empresario, es decir, respondes TÚ con TODO TU PATRIMONIO. Ejemplo rápido y raso: si te cae una multa por impago de 50.000 euros, debes responder con todo tú patrimonio para hacer frente a la deuda.

En cambio, con una SL o una SA, la responsabilidad recae sobre la empresa y EL PATRIMONIO de la empresa, que suele ser menor en PYMES que no la del propietario (es decir, si es del mundo agrícola y el capital de tu empresa es de 12.000 euros y un tractor por decirte algo, es lo máximo que te podrán sacar). En realidad todo es un poco más complejo pero te lo estoy exponiendo en modo resumen y fácil para que se entienda un poco.

Sobre la tributación, hay cálculos sobre la facturación, pero más o menos la norma dice que con ingresos mensuales de hasta 3000 euros compensa la formación mediante autónomo y a partir de esa cifra, compensa la forma jurídica de SL.

Las tributaciones varían año a año y a día de hoy hay muchisimas bonificaciones para emprendedores y empresas de nueva constitución con lo que realmente, no es especialmente relevante y como decía, variará en función de la actividad que desarrolles, lo que factures y LO QUE DECLARES.

Entiendo que si tienes que relacionarte con proveedores deberás facturar y declarar, pero en el caso de que no lo hicieras, hay bastante relajación sobre el control fiscal de PYMES de nueva constitución siempre y cuando no estemos hablando de ingresos notables (vamos, que puedes ingresar de forma legal hasta el SMI sin declarar y estarías dentro de la ley y hasta 3000 euros sin declarar durante los 6 primeros meses como norma no escrita de Hacienda, cosa que ningún asesor ni gestor te aconsejará, aunque en la práctica se haga).

En resumen, para las formas jurídicas más comunes:

Autónomo: Es la forma más sencilla de empezar a trabjar a nivel empresarial (la constitución como tal es la risa y no hay apenas controles) Y no existe capital mínimo. Desventajas: En caso de problemas, respondes con todo tú patrimonio.

SL: Ventajas: Responsabilidad limitada. Desventajas: Capital mínimo de 3000 euros (aunque reducido con diferentes bonificaciones) y sometido a las variaciones del impuesto de sociedades además de un control más estricto de la actividad.

Si pensabas en constituirte como cooperativa o con otra forma te puedo decir más, pero te he expuesto las dos principales formas jurídicas en las que se constituyen las PYMES (aunque hayan formas mixtas como las SCL, SCLL, SCP...etc).

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plasticoss #8 Mar '13

En galicia cual seria lo equivalente a barcelonaactiva?

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allmy #9 Mar '13 CSI

#7 Por favor, sigue explicando cosas así xD

Calboten #10 Mar '13

#8 Lamentablemente, los programas de dinamización empresarial y proyectos para emprendedores dependen bastante de la comunidad autónoma y el municipio y no te engañaré si te digo que a dia de hoy como Barcelona Activa no hay nada parecido (a nivel de contenido, calidad y apoyo) en el resto del Estado. Programas hay, y de hecho puedes encontrar algunos en:

http://www.bicgalicia.org/

Desconozco el nivel del asesoramiento y de los programas que promueven, pero mírate por encima los contenidos ya que como mínimo veo que tienen una red de técnicos para aserorar a nivel local. Btw, también suelen haber programas a nivel municipal, así que prueba en la web del ayuntamiento de tú localidad que seguro que hay algo.

Quizás haya alguno por aquí que haya impulsado su propio negocio en Galicia y te pueda decir más, pero en mi caso solo conozco los programas de autocupación y dinamización empresarial de Catalunya.

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Deh0lise #11 Mar '13

A mi hay cuestiones que me vuelan por la cabeza y todavía no he resuelto, no se si alguien de por aquí me puede dar consejo o apuntar a algún documento / libro. Por el momento estas que son básicas:

Cuál es el capital inicial y los costes acumulados necesarios hasta que el negocio funcione (si funciona) -sin acudir terceros. En especial en casos de autoempleo (servicio profesional) o web de servicios, vamos, "lowcost".
Cómo hacer la previsión de ingresos, a qué fuentes consultar, estadísticas etc.
En caso de acudir a terceros también me resulta preocupante revelar el plan de negocio, ¿Cómo protegerse ante la usurpación del mismo? Es evidente que nadie invierte sin saber en qué, pero también lo es que revelando tus cartas sólo te queda la fe ciega del buenhacer del inversor.

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Calboten #12 Mar '13

#11

No acabo de entender la pregunta. El capital inicial para autocuparte como autónomo por ejemplo, es 0. Es decir, no debes aportar nada ni para constituirte ni para facturar. Otra cosa es que quieras externalizar los servicios porqué o bien no sabes hacerlo o porqué no te compensa, pero no tienes que pasar ni por gestorías ni por asesorías si es a eso a lo que te referías. Si te refieres a cómo puedes calcular la viabilidad económica de tú negocio, en los planes de negocios tienes plantillas sectorializadas sobre como calcular estos costes.

Evidentemente, a cuanta más inversión, más probabilidades de éxito tienes y más riesgo conlleva, pero eso ya es una decisión personal tuya y de la fe que tengas en tú negocio.

Aquí te dejo una plantilla para que te hagas una idea de algunos elementos a tener en cuenta:

http://www.infoautonomos.com/utilidades/plantillas/viabilidad-de-proyectos/

Para las previsiones, normalmente la gente que empieza un proyecto suele conocer el entorno comercial de su negocio. Es decir, yo por ejemplo no me metería en una empresa de, yo que sé, estética y moda, porqué no tengo ni zorra de como funciona el sector.

Si te refieres a que tienes una idea de como va a funcionar y necesitas estudios pormenorizados a nivel demográfico, socilar y demás para escoger la zona a desarrollar tú negocio, Internet tiene toda esta información, solo debes saber donde buscar.

En el caso de Barcelona (que es el que conozco) tienes una buena herramienta como ejemplo en:

http://w141.bcn.cat/ubicat/

Aquí encontrarás un programa de georeferenciazión para analizar el mercado, la actividad económica y la demografia para ponerte unos ejemplos. Es decir, si por ejemplo tu idea es la de abrir un servicio de guardería, por decirte algo, te interesará saber en que zona de la ciudad es donde hay más población infantil, donde hay menos competencia y cuales son las zonas que tienen rendas más altas, ya que son algunos de los principales factores que influirán en el éxito de este negocio en concreto.

Si me específicas más, te podré decir otras herramientas, aunque por lo general, tú mismo puedes buscar esa información.

Ese es otro de los grandes mitos de los y de las grandes preocupaciones de los emprendedores y muchas veces, es motivo de que el proyecto no se realice o acabe mal por el exceso de celo. Que quiero decir con esto? Qué muchas veces a la hora de iniciar un negocio hay un exceso de celo sobre la "idea" cuando la "idea", por si misma, no vale absolutamente NADA. Piensa que cuando vas a presentar tú plan de negocios para buscar financiación por ejemplo, les estás vendiendo tú producto. Si te lo compran, es para que lo desarrolles y si te lo rechazan, es porqué no lo ven viable. No tiene más. Lo de pensar: les estoy dando una idea para que me la levanten, es, en muchos casos, una estupidez. No te digo que vayas publicitando abiertamente tú idea de negocio, pero tienes que combatir el miedo a que te "roben" el proyecto, más que nada porqué en la práctica, no es algo que suceda muy a menudo.

Otra cosa es que la plantees a alguien en una situación similar a la tuya, con los mismos conocimientos del sector y de tú mismo ámbito, ya que ahí obviamente sí que hay riesgos, pero a la hora de buscar financiación? No tiene sentido. Entiendes a lo que me refiero?

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JosE_Arcadio #13 Mar '13

muy buena idea, a favoritos!

plasticoss #14 Mar '13

#10 ok es que yo la verdad de esto ando muy perdido...

El tema es que mi hermano queria montar una pescaderia para trabajarla con mi madre, el como autonomo y ella como empleada, por el tema de ser emprendedor que le darian mas ayudas que a mi madre. Pero no se hasta que punto dan ayudas actualmente a gente que no esta cobrando paro ni trabajando... En tal caso tendria que ir yo con mi nomina para avalar no?

Deh0lise #15 Mar '13

#12 Gracias por las respuestas. Voy a mirarme los links que me pasaste para aclarar ideas.

Venal #16 Mar '13

Hace tiempo que no posteo nada, más bien, hace tiempo que no me paso por aquí y hoy, de pura casualidad, me he topado con este post que me ha incitado a acceder a mi cuenta y escribir un poco.

Tengo bastante experiencia en estos temas. Llevo desde el 2006 como "emprendedor" con una empresa donde hice un exit por una suma de 6 cifras y 2 empresas en actividad con resultados positivos en una y en los inicios de la otra.
Me gustaría proponer ciertas correcciones a la información que expone Calboten.

En primer lugar hacer ciertos incisos sobre lo que comentas en #5.
El tema de conseguir capital y su correspondiente "sencillez" para obtenerlo, no se puede generalizar. A la primera fuente que hay que recurrir SIEMPRE es a las 3 F's (Friends, Family & Fools).

Es importante recurrir a esta fuente en primer lugar debido a que descartas dos cosas:

1º No tendrás que recurrir a un crédito o préstamo con sus correspondientes intereses.

2º Sabrás que hay alguien que confía en ti o en tu plan de negocio.

Si no consigues obtener cierto capital por esta vía (y deberías incluirte a ti mismo, es decir, invertir de tu propio capital) es que hay dos posibles situaciones:

1º Que no tengas amigos, familia o conocidos que tengan ni un puñetero duro para prestarte.

2º Que tu idea o planteamiento de ésta sea pura basura (lo más probable)

En segundo lugar, el sector al que te dedicas debe ser un sector con un alto impacto o que esté en auge. No puedes pretender obtener una financiación/inversión de un tercero si lo que pretendes es montar un 'Rentacar' o un negocio que ya esté demasiado explotado. Además, dependiendo del sector.

En tercer lugar, no vas a conseguir un puñetero duro si lo único que tienes es un plan de negocio, por muy bonitos que sean los gráficos que te montes. Debes haber empezado con tu negocio y demostrar cierta evolución para generar confianza en el inversor, y os aseguro que esto es así, os lo digo por experiencia propia.

En cuarto lugar, lo que realmente es un mito es "elegir" al inversor. Mientras aporte dinero, si realmente lo necesitas, por muy pesado que sea, vas a acabar hasta con el más vil de los inversores (y también lo digo por experiencia propia).

Con respecto a #8 mírate lo de jóvenes empresarios, por una cuota de unos 25€ al mes, te ayudan hasta a presentar tu plan de negocio a ENISA.

#11, Tampoco entiendo muy bien tu primera pregunta. Si te refieres a la cantidad de dinero necesario para poner en marcha tu proyecto, dependerá del negocio que quieras montar. De cualquier modo, ser autónomo tiene un coste, factures 10.000€ como si facturas -1€ y es la cuota mensual de autónomo, que son unos 250€ aproximadamente (la cuota mínima)

En cuanto a tu segunda cuestión, la previsión de ingresos y gastos la debes hacer basándote en modelos de negocio similares o, directamente, sobre costes de producción, proyección de cuota de mercado, salarios...

Poca gente "usurpa" planes de negocio que no han sido comprobados. Esto no te pasará si primero pones en funcionamiento con tus propios recursos el negocio en cuestión, y, seguidamente, lo presentas con los resultados que has obtenido (cosa que deberías hacer antes de presentar nada a nadie, a excepción de F, F & F)

Saludos y enhorabuena #1 por este interesante post.

P.D.: Se me ha olvidado comentar que, en cuanto a las responsabilidades que tienen los socios de una sociedad limitada/anónima, realmente depende de los socios partícipes de ésta, ya que hoy en día, si pides un crédito al banco, suelen solicitar el aval de los socios con sus bienes PERSONALES. Es decir, está limitado de responsabilidad para con el estado, pero ojo con los contratos/acuerdos con otras entidades.

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Jandralla #17 Mar '13

#16 Buenas

Gracias por tu aporte, ha sido muy ilustrativo. Quería aprovechar para preguntarte si conoces alguna web de emprendedores o autónomos.

¿Dónde puedo consultar el procedimiento para establecerme como autónomo?

Cómo se si mi idea de negocio puede ser rentable? Cumplo con los requisitos que comentas, tengo socio inversor (es una de las F´s), tengo a mi disposición las herramientas y recursos necesarios, y es un negocio poco explotado (aquí en mi comunidad solo se dedica una empresa a ello) y por lo que he leído se trata de un negocio en auge, aunque esto ya no se si es mas por hacer publicidad o porque realmente es así (prefiero pensar lo 2º!)

Tengo ganas de empezar y estoy motivado, tengo estudios y me parece una oportunidad estupenda para adquirir experiencia y labrarme un futuro

Gracias de nuevo !

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Venal #18 Mar '13

#17,
Me alegra leer lo que comentas. Cuentas con factores importantes para empezar un fructífero negocio.

Respecto a lo que preguntas, te recomendaría que le eches un vistazo a www (punto) infoautonomos (punto) com y navegues un poco por las diversas secciones expuestas en el apartado "Información". Creo que desde ahí se te resolverán muchas de las dudas que puedas tener o actualmente tengas.

En cuanto a conocer si es rentable... depende de muchos factores. Se necesitaría conocer desde la ubicación del local, hasta el mercado objetivo, captación, ratio de conversión, coste por adquisición...
Si te interesa, puedo echarte una mano con esto. (brevemente, tampoco voy a hacerte tu trabajo)

También es importante es tu implicación, confianza en el negocio y persistencia que le eches.

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Calboten #19 Mar '13

#18 Te he visto fino ahí con los enlaces. Mi instinto arácnido me dice que has estado implicado en algún tipo de ebusiness, cierto?

Pero sí, #17 , realmente aprovechar un proyecto que funciona y simplemente mejorarlo (ya sea dando un mejor servicio o reduciendo los costes) es terreno abonado para que tú idea de negocio prospere. Muchos proyectos empresariales fracasan o bien porqué hay mucha idea de bombero o sencillamente porqué quieren inventar la rueda. Sectorializarte en algo que ya conozcas es la clave del éxito.

De todos modos verás que la constitución como tal es un puro trámite burocrático sin muchas complicaciones y antes de lanzarte al turbulento mar del emprendedor, te recomiendo que elabores bien tú plan de negocios y te pases por aquí para exponer las múltiples dudas que sin duda te iran saliendo.

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Jandralla #20 Mar '13

Gracias #18 y #19. Como ya dije es algo relacionado con el campo. Cuento con terrenos propios, bastante extensos, que son propiedad de mi familia y que me los ceden para el propósito que le voy a dar, que es cultivar. Se da la circunstancia de que el sitio cumple unas determinadas características que son propicias, por lo que me inclino a pensar que saldría bien.

otro tema ya es el cómo me organizo o que pasos dar en orden. Allí tenemos una casa perfectamente acondicionada, pero no se si debería por ejemplo establecer ese lugar como mi hogar u oficina por ejemplo...y dudas así, tengo a montón jaja

desde luego tengo ganas de empezar, ahora mismo no puedo descartar nada y tal y como están las cosas, y teniendo esta oportunidad...creo que sera una experiencia valiosa

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Venal #21 Mar '13

#19 Sí, tu sentido arácnido no te falla Ahora es el medio al que me enfoco, pero anteriormente tenía un negocio local.

#20 Si vas a dedicarte a la plantación y recolección de productos consumibles, te recomendaría que, ante todo, te plantees lo siguiente:

Producto que vas a vender (¿Qué puedo vender?)
Medio mediante el cual lo vas a vender, basándote en:
a. cuota de mercado (¿Cuánta gente está interesada en tu producto?)
b. porcentaje objetivo de captación (¿Cuánta gente quieres captar?)
c. costes que implica dicho medio (¿Qué gastos deberías cubrir para poder estar presente?)
d. retorno por cliente (¿Qué retorno te proporciona de media el cliente? No es lo mismo un mayorista que un minorista o un particular)
Métodos de captación de clientes (¿Cómo darás a conocer tu negocio?)
Gastos (¿Qué gastos se plantean?)
Inversión necesaria (¿Cuánto necesitarás invertir?)
Facturación media por venta (¿Qué se facturará por cada venta?)
Retorno de la inversión (¿Cuál es el retorno de la inversión inicial?)

Si te ves capacitado y el planteamiento es factible y viable, no lo dudaría.
Ánimo

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Jandralla #22 Mar '13

hola #21 , te respondo una a una las preguntas en la medida de lo posible !

Producto que vas a vender (¿Qué puedo vender?)

Productos del campo, ecológicos, sin usar pesticidas ni ningun compuesto similar, todo natural.

Medio mediante el cual lo vas a vender, basándote en:

a. cuota de mercado (¿Cuánta gente está interesada en tu producto?) Pues desde grandes superficies, a consumidores particulares o restaurantes.

b. porcentaje objetivo de captación (¿Cuánta gente quieres captar?) Esto todavía no lo sé, depende de como vaya la 1º producción... Pero supongo que sería algo razonable, no me voy a emocionar o intentar abarcar un nº de clientes que me fuese imposible de abastecer de forma satisfactoria. Prefiero atender bien a 3 o 4 clientes y que estos confíen en mi, a atender a 10 clientes y queden insatisfechos. Hay que ser realista.

c. costes que implica dicho medio (¿Qué gastos deberías cubrir para poder estar presente?)

Cuento con el factor mas importante que es el terreno, la mano de obra la pongo yo en parte, y el resto, material, acondicionamiento del lugar, etc, ya está todo calculado, tenemos un proyecto y un presupuesto.

d. retorno por cliente (¿Qué retorno te proporciona de media el cliente? No es lo mismo un mayorista que un minorista o un particular) No entiendo que significa esto (supongo que será la ganancia que obtengo de cada cliente , no?)

Métodos de captación de clientes (¿Cómo darás a conocer tu negocio?) Pues fundamentalmente por internet, aunque el que estuviese interesado en ver la plantacion in situ o hacer la compra en persona no habría problema. Me daría a conocer en ferias o eventos relacionados con productos del campo, o degustaciones gastronómicas, por ejemplo.
Gastos (¿Qué gastos se plantean?) Los gastos ya están planteados y la inversión inicial es asumible.
Inversión necesaria (¿Cuánto necesitarás invertir?) Como ya dije el cálculo está hecho y ya tenemos una cifra aproximada de la inversión.
Facturación media por venta (¿Qué se facturará por cada venta?) Dependerá de la cantidad de producto obtenido, de calidad... Habría que esperar a ver los resultados, pero he consultado negocios de similares características y las cifras de facturación anual están bastante bien.
Retorno de la inversión (¿Cuál es el retorno de la inversión inicial?) Pues si sale todo bien, podría ser como mínimo el doble de la inversión inicial, y si es un año medianamente satisfactorio hasta 4 veces lo invertido.

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Calboten #23 Mar '13

#22 La idea parece interesante y veo que tienes bastante claro que vas a hacer.

Pero así a primera vista, me asaltan algunas dudas:

Conoces los requisitos que debes cumplir para vender productos agrícolas por Internet o mediante venta directa?
Antes de plantar, concretarás algun potencial cliente? Piensa que muchos establecimientos ya tienen a sus proveedores fijos y sustituir a uno por otro tiene sus complicaciones.
Conoces el mercado y los precios? Por el modelo que planteas, supongo que competirás a nivel de calidad, ya que en el sector agrícola (sin conocerlo en exceso) tengo entendido que la competencia a nivel de precios es práctimente imposible.
Has mirado de en vez de vehicular tú idea de vender a grandes superfícies (que lo veo difícil) a otros modelos más acorde con tú producto (cooperativas, restaurantes slow-food, etc..).

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Jandralla #24 Mar '13

hola #23 !

Conoces los requisitos que debes cumplir para vender productos agrícolas por Internet o mediante venta directa? No, por el momento lo desconozco. (esto puedo consultarlo en infoautonomos, por ejemplo?)

- Antes de plantar, concretarás algun potencial cliente? Piensa que muchos establecimientos ya tienen a sus proveedores fijos y sustituir a uno por otro tiene sus complicaciones.

No he apalabrado nada con nadie si a eso te refieres, pero sí es una parcela del negocio agrícola que está digamos, en auge. No se trata de tomates, ni lechugas o patatas...

- Conoces el mercado y los precios? Por el modelo que planteas, supongo que competirás a nivel de calidad, ya que en el sector agrícola (sin conocerlo en exceso) tengo entendido que la competencia a nivel de precios es prácticamente imposible.

Conozco un poco, sí, estoy un poco al tanto de los precios de cada producto, y si sale bien es bastante rentable. Ya os dio, no es agricultura al uso, es algo menos común xD bastante concreto.

- Has mirado de en vez de vehicular tú idea de vender a grandes superfícies (que lo veo difícil) a otros modelos más acorde con tú producto (cooperativas, restaurantes slow-food, etc..).

Sí, de hecho es mi principal opción a la hora de vender el producto que genere. Digamos que dentro de mi producción habrá 3 tipos de productos, uno por así decirlo barato, otro de mediana calidad y otro que sería el más caro que ya enfocaría a particulares o restaurantes especializados.

Venal #25 Mar '13

#22, Las preguntas que te planteo son las que vas a tener que exponer en el plan de negocio, que es un plan para ti y tus socios. (si luego lo quieres utilizar para obtener financiación ya es otra historia)
Pero lo que está claro es que tienes que ser mucho más claro y preciso, respondiendo estas preguntas con números y una base.

Tal y como actualmente lo planteas, yo no invertiría ni un céntimo en tu proyecto, porque lo único que me estás vendiendo es humo (ni números, ni un objetivo claro...) Define a UN tipo de cliente y enfócate a él. La mayoría de las start-ups tienen el problema de querer abarcar mucho, sin tener capacidad suficiente y sin saber por dónde empezar.

En el retorno del cliente me refiero a la cantidad de veces que volverá a comprarte en X periodo. Lo que necesitas es fijarte unas metas. Seguro que te servirá montar un BSC.

Por favor, ¡Define un balance y una cuenta de resultados desde ya! Es totalmente necesario que lo tengas claro antes de montar nada...

Y plantéate qué vendes que tu competencia no venda o si dispondrás de mejores precios... La cuestión es ser el primero, el mejor o el único, así que intenta adaptarte.

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Jandralla #26 Mar '13

#25 Entiendo, me pondré manos a la obra e intentaré responder de la mejor forma a las preguntas. Hay alguna plantilla o esquema para crear un plan de negocio?

Digamos que la idea en sí la tenemos clara, y las pautas a seguir. Tambien contamos con un ingeniero agricola que nos asesora.

El balance y cuenta de resultados es lo que yo espero vender/beneficio obtenido?

Tampoco doy muchos mas datos porque tampoco quiero revelar mi idea, supongo que por eso no lo ves tan claro. Aunque si es cierto que debería plasmar todo en un papel, con cuentas y datos.

Oye muchas gracias por vuestra ayuda !!

B

[Borrado] #27 Mar '13

Ojalá tuviera las pelotas de agarrar a 3 o 4 compañeros míos que son unos cracks e intentar algo. Además dicen que se valora mucho el haberlo intentado, aunque fracases, si luego quieres formar parte de otra start-up.

maci #28 Mar '13

Creo que os voy a poder ayudar, trabajo en una asesoria en la que realizamos todos los trámites para crear un nuevo negocio desde cero, si teneis alguna duda os podre echar una manita.

PD: Como proyecto final tuvimos que realizar un plan de negocio, por si teneis alguna dudilla

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Jandralla #29 Mar '13

#28 tomo nota! ahora me tengo que ir pero ya me pasaré por el hilo :p

He encontrado estas plantillas

spoiler

para elaborar un plan de negocio, las dejo aqui para el que le interese !

Yo estoy rellenando las que puedo y la verdad es que es un trabajo jeje

Calboten #30 Mar '13

Resucito un poco esto y tal.

Para los de Barcelona:

Del 3 al 5 de Mayo se celebra en Barcelona el Social Start-up Meeting, uno de los eventos más notables para los nuevos emprendedores y una buena ocasión para hacer networking. Esta edición está más bien enfocada a nuevos emprendores que quieran desarollar una idea o que la quieran presentar a un jurado cualificado.

Aquí os dejo el link por si a alguien le interesa:

http://www.ub.edu/socialstartupbcn/es/social_startup.html

Seguramente ronde por ahí como invitado y también añado que si alguien es alumno o ex alumno de la UB o estudiante universitario residente en Barcelona, puedo mirar de encontrarle una entrada preferente.

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El hilo del emprendedor y la autocupación. FAQ

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