#172
No me estás entendiendo. Tú estás yendo al punto final de la elección, donde tu mano coge el producto y se lo lleva. A donde yo voy, es al punto en el que la mano es ordenada por tu cerebro para coger ese producto, y durante milisegundos o incluso minutos mirando la caja o buscando en internet por opiniones. Ahí es donde yo voy.
Tienes caja roja y caja verde.
Ayer cogiste la caja roja y te dio un calambrazo. Hoy cual coges? tu cerebro te dice que la verde, que la roja mala. Escoges tú, pero los factores que determinan tu elección son la suma de todo. No solo es el yo elijo, sino ¿por qué lo elijo? Experiencias anteriores, vivencias, opiniones de personas, envoltorio, prospecto, confianza en la marca, publicidad, color, necesidad, etc...Todo esto son factores que determinan nuestra elección. Misma situación pero eliminando uno de los factores puede hacer variar nuestra elección de una manera subconsciente.